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耐力板业如何投放广告
发布时间: 2011/12/10 ------- 浏览数: 广告投放就是一种投资
  
  首先,确立一个原则,广告投放本身就是一种投资,这是钢铁一样的硬地标准,不可动摇。往往有些企业可能会因为老板的个人喜好等主观因素而偏离了这个原则,那么也请最好做好准备承受相应的后果就好了。当然,个人的感觉可能在单一市场、竞争、市场环境变化不大的时候惯用,但当市场多了,竞争激烈了,参考因素开始变复杂了的时候,就得依靠科学和量化的方法了。
 其次,既然是投资,那就要理性地投,更要做到对风险可控,明确可预见的收益,并想好用什么方法与手段去评估、检测。
  
  比如上一次,我们做了一次当地的权威且发行量最大的报纸关高。但店面人员没有做一张广告效果评估表给来店的古典填写,或者没有教店面导购在销售话术中镶嵌一些了解性的文华,支持这次的广告活动。所以,经销商就用一句俗话形容:几万元就这样打了水漂!由此可以看到这次的投放就失去了应有的意义,连水影都见不着一个。
第三,广告投放之前,收集市场基础数据是最必要的工作,所有决策也都是基于此。
  
  那么,事先该准备哪些数据呢?
  
  总的来说,韩信点兵,多多益善。这里提供一些规律可以让大家摸着石头过河,我们用老熊掰玉米的方式,先从外围找起,以下这若干项是不可或缺的:
  
  1、反映市场容量和消费潜力的:地区人口、消费水平、收入水平、产品类别的预购率等。
  
  2、反应媒体状况的:媒介成本(绝对成本和千人成本)、竞争对手广告投入强度、各类媒体达到率、收视率、发行量和阅读率等。
  
  3、反映销售状况的:市场个对手份额、自身市场份额、销售量历史和未来的销售目标等。
  
  4、只要是对市场和销售起关键作用的都必须予以采集和考虑。这好比画一幅画,点越多,画面就越精致越漂亮。当我们有充足的各方面数据做支持时,你就好比一个将军,对市场的情况了然于胸,随时调配战略资源,做出正确的战略部署,决胜于千里。

文章出自 耐力板  http://www.novasenia.com